在我來鴻海公司一年的時間里，這段時間我既見證了公司的優(yōu)良企業(yè)文化又見證了公司的嚴謹責任感，作為公司的一名員工，我不僅學到了專業(yè)的產(chǎn)品知識，重要的是通過公司人性化的管理方式學會了做人的道理。
原以為做銷售工作很簡單，知道客戶需求、選擇適合的型號規(guī)格、核算價格、報價、簽合同、交貨等程序。但通過接觸后才明白中間各環(huán)節(jié)需要注意很多事項，從談吐到整套設備配置，每個細節(jié)都關系著客戶對公司的認可程度。不論是待人接物，還是電話溝通都要態(tài)度不卑不亢，對人有禮有尊，做事細心周到，從客戶的角度著想考慮佳方案，讓客戶對產(chǎn)品質量滿意，對服務工作滿意。
     另外，作為面對市場多的崗位---銷售人員承擔的責任也很多：客戶需求、市場反饋、行業(yè)趨勢、使用效果等等，這些都可以通過與客戶溝通來得到，并收集起來提供給技術部門或生產(chǎn)部門，使產(chǎn)品得到進一步的改進和調整，順應市場的變化。我認為重要的是掌握更多同行業(yè)競爭產(chǎn)品的信息，哪些是我們的優(yōu)勢，哪些是我們的不足，做到“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。這些信息需要來自于和客戶的溝通。一個企業(yè)的綜合實力上去了，才能得到市場的認可。從產(chǎn)品選型到使用質量、從產(chǎn)品價位到供貨周期、從設備配套到售后服務，每個環(huán)節(jié)都緊密相連、不能松懈。我們同一線的工業(yè)企業(yè)相比起來提高的空間還很大，發(fā)展的道路還很長。為什么客戶寧愿等待一個多月定購南陽或佳木斯電機，為什么客戶寧愿花高價錢購買我們的產(chǎn)品，我想這些都是靠質量、靠信譽成就的品牌價值深深的影響了客戶。
　　曾經(jīng)一段時間給客戶交不上貨，客戶總是催這催那，抱怨一堆。反過來一想，正因為本著對客戶負責的態(tài)度，每一道工序、每一個環(huán)節(jié)嚴格把關，本著“慢工出細活”的原則嚴格按照生產(chǎn)標準執(zhí)行，才是對產(chǎn)品的真正負責，才是對客戶的真正負責?，F(xiàn)在客戶不再著急催貨，而是耐心的等待，質量保證才是重要的。從而我也明白了，學會用一種積極的態(tài)度來思考問題，遇到麻煩越多，我們越要戰(zhàn)勝它，有麻煩，說明我們還有進步的空間。如何克服困難，不斷超越自我，得到更大的進步是我們共同需要思考的。
　　作為公司一員的我，我會盡力做好我本職工作，做到為客戶著想，做到百分百的信息回饋，提高自我服務意識，做好溝通銜接工作，與同事們一起，用智慧和勤奮獲得更大的進步，努力和企業(yè)一起成長。