我國齒輪泵企業(yè)尤其是成長型企業(yè)必須清醒的是，必須緊緊抓住戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期，為自己設(shè)立合理的發(fā)展目標(biāo)。但是對于如何進(jìn)行整合營銷，如何做好企業(yè)的營銷規(guī)劃卻不甚了了，這里為不銹鋼齒輪泵企業(yè)提供整合營銷規(guī)劃的五步法則以供參考。企業(yè)首先要了解清楚自己的現(xiàn)狀，理性的認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢和不足之處，同時(shí)還要看到來自KCB齒輪泵競爭對手的威脅，這樣才能制訂出有競爭性的營銷戰(zhàn)略和策略。隨著越來越多的跨國企業(yè)進(jìn)入我國，我國齒輪泵企業(yè)的本土優(yōu)勢正在受到挑戰(zhàn)。面對不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)都在試圖尋求解困良方，越來越多的齒輪油泵企業(yè)開始注意到整合營銷并付諸行動(dòng)。不能逆流而上，便只有消亡一路?！　　　?br />　　第一步：SWOT分析(企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、和威脅)：通過對市場調(diào)查信息的整理，要明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，明確市場機(jī)會(huì)和競爭威脅。市場調(diào)查包括針對市場現(xiàn)狀、消費(fèi)需求、競爭對手以及重新理性的審視企業(yè)自身的資源和現(xiàn)狀，簡單的說就是針對企業(yè)的內(nèi)部調(diào)查和針對外部市場環(huán)境調(diào)查兩部分。品牌建設(shè)對于企業(yè)銷量的提升不言而欲，許多企業(yè)在完成了企業(yè)的原始積累而進(jìn)行發(fā)展跨越時(shí)，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和品牌傳播。品牌規(guī)劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺形象識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)等，而品牌的傳播要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)的資源來確定，在企業(yè)資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營銷傳播活動(dòng)，比如終端、軟文等地面滲透傳播，在企業(yè)具備一定的實(shí)力后，再考慮電視等的高空轟炸。經(jīng)營戰(zhàn)略包括長期和即期的，具體要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和市場動(dòng)態(tài)來確定。只有了解了競爭對手，了解消費(fèi)者真實(shí)的消費(fèi)需求，才能結(jié)合企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，制訂有針對性的競爭策略，這是成功的前提，而這一切營銷策略制訂的依據(jù)都來源于市場調(diào)查。
　　第二步：品牌規(guī)劃與低成本整合營銷傳播策略：品牌建設(shè)不是簡單的進(jìn)行一下廣告宣傳而短期速成的，品牌建設(shè)是企業(yè)一切營銷活動(dòng)的積累，是企業(yè)長期系統(tǒng)營銷活動(dòng)的結(jié)果。營銷策略的制訂，要結(jié)合競爭對手和消費(fèi)者的需求，需要制訂企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、針對經(jīng)銷商和消費(fèi)者的促銷策略、終端策略等?！?br />　　第三步：市場調(diào)查：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，許多企業(yè)營銷競爭策略的制訂，大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來的，只是憑感覺，憑自己的主觀意愿來代替消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求，并對競爭對手的策略一無所知，所以，后的結(jié)果往往是浪費(fèi)了企業(yè)的資金、資源而陷入市場困境。市場機(jī)會(huì)對每個(gè)企業(yè)都是均等的，而關(guān)鍵看企業(yè)結(jié)合自己的實(shí)際情況能否把握，大企業(yè)有大企業(yè)的活法，小企業(yè)也有小企業(yè)的生存之道，對任何企業(yè)來說，都有做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。
　　第四步：制訂針對性的營銷策略：缺乏有效的營銷策略是許多企業(yè)在市場上處于推廣困境的主要原因?！　?br />　　第五步：市場定位和經(jīng)營戰(zhàn)略：有目標(biāo)才有動(dòng)力，才有努力的方向，經(jīng)營戰(zhàn)略的確定不僅僅是簡單的銷售額目標(biāo)和利潤指標(biāo)，具體包括年度銷售目標(biāo)、贏利目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場推廣戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等。